一元起家的草根创业者
草根创业者一开始就要赚钱，他们赚钱是从一元起家。
获取客户最便捷的方式就是满足他们的需求。这些草根互联网比精英更了解用户的需求。精英们至今无法理解，为什么有了页面友好的MSN，他们陪身处二线城市的父母聊天还不得不使用QQ；他们同样理解不了90后对火星文的趋之若鹜。
蔡文胜说，其实精英派也善于发现需求，只不过精英发现的需求只适合精英。中国互联网还是以草根为主，一个需求就意味着几亿用户。同时，草根派更容易“屈服”于需求。蔡文胜开始投资“90后”的互联网应用，即使在互联网圈儿有了那么大的名气，还是每天找时间和公司里的90后聊天，“我每天都和他们聊一个小时还不能了解他们吗？”
“人不一定要读书，但一定要有知识。”蔡文胜说自己虽然没读过什么书，但做域名时每天花十几个小时研究，对各种域名资源了如指掌。他的老家晋江，不少小学没毕业的创业者靠做鞋赚得亿万身家，有的虽没有文化，但只要拿来一块材料看一眼就能准确地告诉你用于皮鞋还是运动鞋、做鞋面还是鞋底、成本大概多少。
草根创业者更主动学习蔡说的这种“知识”。美图秀秀的团队天天去网吧或者网民家里看人家怎么上网；精英派更理想化，他们尊重数据，如果你不习惯他的产品，他会试图对你证明，“我的是最棒的”。
屈从需求会不会影响创新？“会！”蔡文胜毫不犹豫。但互联网已经走过那个新概念时期，可以创新的东西本来就不多了。互联网已经过了必须烧钱的阶段，靠自身积累也能慢慢发展，蔡文胜说，但获取用户必须注意成本。他曾经进入过视频行业，但发现太烧钱很早收手。
在控制成本上，草根派有天然的优势。精英派创业之前大多是被证明过的成功者，可能没为生存发过愁。那些被人们询问过无数次“这么多用户为啥不赚钱”的网站，获取用户成本太高，草根们自然不会去做，他们基本上都在以极低的代价获取用户。与大公司抢食
新一代草根创业者比过去的“站长”群体更成熟。他们创业之前就学会了面对大公司和互联网环境的生存技巧。“新的草根互联网的创业更有技术含量，他们见了VC就不像过去那么激动。”
我要玩创始人刘阳的生存技巧是“不与刚需竞争”，她没进入大公司密集的行业，选择用户一上网就能玩儿的网页游戏，“只要产品做得好就有人来”。
八月居创始人解鹏辉的创业领域稀松平常，他遭受过早期草根互联网赚不到钱的痛苦，重新开战，他盯准了盛大等大公司忽略的领域——畅销小说。“敏感内容、盗版的坚决不能做。”他对八月居的生存底线了解透彻。甚至其中的几家，未来会成为大公司的夺食者。比如美图秀秀，先是90后疯狂爱上了美图秀秀这款几个按钮就能让自己眼睛变大、脸变小的软件，然后是为宝宝拍照的妈妈们。经历了8000万用户两年的不断检验，美图秀秀已经十分成熟。
草根互联网不再依附在大公司下赚点辛苦钱。除了赚钱，他们还可以和精英互联网具有同样的出路，被收购或去上市。
当然，要提醒那些狂热的创业者，并不是有了光明的前景，创业就是一片坦途。据中国互联网信息中心的数据，2010年前半年时间，中国网站总数下降到279万，“蒸发”掉44万，其中绝大多数属于草根互联网。
蔡文胜也承认，像自己当年那样单枪匹马做过亿元的域名生意或是做个流量几千万的网站比较难了。过去草根互联网多靠内容取胜，无论音乐、游戏、小说、网址还是软件下载，不需要很复杂，甚至山寨都可以获得流量，再转换成收入。而随着互联网环境的不断规范，靠山寨、作弊、盗版将很难生存。
蔡文胜说，留给草根互联网的“黄金期”只有三年。他给出了三个理由：第一，中国网民已经有4亿，未来三年还会快速增长到8亿，但之后增速就会放缓；第二，大公司已经开始收购大量优秀的草根互联网公司，到时候该圈的地已经被大公司圈完了；第三，各个领域的商业模式基本定型。“那时钱会更好赚，但留给创业者的机会已经不多了。”