小店，虽不能大富大贵，但只需运营妥当，养家糊口，或许完成小康水平，还是可以做到的。我们这里说的，只是普通的小店，不是那种投资上千万的酒吧、饭店之类大手笔。小店生意虽小，但也能细水长流，集腋成裘，聚沙成塔，在官方，向来有“小雨落成田”的谚语。可不要小看了小生意，知名中外的温州商人，不是以几分钱的钮扣和几角钱的打火机起家的吗？我们也不用妄自尊大，想现在，香港首富李嘉诚，也是以推销塑料花，攒下的第一桶金；而台湾首富王永庆，曾经也是个卖米郎。谁又能想到，几十年后的明天，他们已是身价百亿？退一百步讲，就算运营不利，小店也是“船小易掉头”，进可攻，退可守，就是撤离也没关系，我们可以寻觅新的方向。
如今开一家小店，是轻而易举了，可是在20多年前，它需求的不只是资本，还需求勇气。上世纪80年代初，革新开放初期，集体户还是资本主义的尾巴，是被人看不起的。那时分，摆摊开店的，大多是些劳改释放回来的，以及在社会下游荡的二流子，是受人歧视的，他们找不就任务，没有单位情愿接受他们，但他们也要吃饭也要生活，就只能自给自足，在这种初始愿望的驱使下，他们末尾了练摊生涯。
倒卖服装，是他们首当其冲的选择。事先物资匮乏，正是方案经济时代的末期，市场经济才刚刚萌芽，人们还不习气于讨价讨价，就是讨价，也是羞羞答答的。标价多少，就卖多少，而想赚多少，全凭摊主的良知了，你想这个利润空间有多大？现在的这批人，没过几年，很多成了爆发户。事先还有个现象，姑娘普通是不屑于嫁给集体户的，会让人说成是“一切向钱看”的拜金女郎，有些大胆的就不顾家人的支持，嫁给那些财大气粗的集体户，吃“现成饭”。当然，幸不幸福是另外一回事。
80年代末、90年代初，集体经济作为社会经济的补充，与私有制经济共同开展，失掉了政策上的默许。集体经济有了“名份”，顿时掀起了一个高潮。这时开店的小老板，虽没有前几年容易发财，但生意还是不错的。由于苏南
乡镇企业的蓬勃开展，少量外来打工人员涌入，拉动了中央的消费，也使得各种各样的小店如雨后春笋般地冒出来。不过，那时分的服装店，卖的基本上是群众服装，是相对高档的，由于农民刚刚脱贫，还没有到达致富的水平，加上打工者大多来自贫穷地域，他们的工资也有限，注重于服装的适用性，对服装的欣赏性并不很在乎。
其时，我从代课教员，调到了镇上的文明站任务，基层文明站的任务很清闲，就是管理一下录像厅、游戏机房、图书室，每天去对帐收钱，另外有空写一点文章，时间比拟宽裕。我不想以看报喝茶来打发大好光阴，预告应用空余时间，做点其它事情。事先我就想到了开店，开一家服装店。但我在下班，只能抽空照看一下，不能够坐在店里，我就想，请我的弟弟帮我照看店面。
事先租的店面，在老街上，小学前面的一排店面，不算闹郊区，假设给店面市口分等级的话，我的店面只能算丙级，但还算可以，而且有优势的中央。普通的店面是公家的住宅，是破墙开店的，房租都要一年或半年一次付清，而我租的店面是公家的，他们每月来收一次，这样我就节省了开店的资本，可以用在进货上。事先，我自己只要1500元，父亲援助了1500元，一共就3000元的资本。那时，苏州地域的职工年平均工资接近3000元，相当于我用一年的工资支出，来冒开店这个险。复杂的装修，是我弟弟亲身做的，由于他是做木工的，一手好活。买了一些衣架，到常熟招商城批发了服装，就末尾营业了。
我记得很清楚，开张那天，是1993年10月8日。我23岁。运营的种类，有服装、租书和塑封照片，还有一些小百货。我是个合法运营者，开店之前，就办好了营业执照和税务注销证，后来，他们来收税费时，我记得营业税是每月180元，工商管理费是一年300元。租书也是为了吸引人气，而且没什么投资，直接把我家里的书架搬过去就行了。理想证明，租书项目虽然没赚到多少钱，但使我结识了不少冤家，也直接地带动了其它方面的支出。
我能
武断地决议开店，其实有另外一个重要的缘由，由于在正式开店之前，我曾经尝到了做生意的甜头，那就是塑封照片。1990年以来，我在《当代青年》杂志宣布过几篇文章，事先在文章下面，留有作者的通讯地址，有很多读者给我写信，我也看法了一些笔友，其中有位福建的笔友，给我寄来的照片，是塑封好的，这让我很惊奇，也灵光一闪。事先，第一批公民身份证刚刚颁发，也是这样塑封好的，假设照片也能这样塑封起来，不但更美丽，而且不易褪色发黄，保管的时间也就更长，一定会深受欢迎的。
我讯问了苏州的很多照相馆，都没有这种塑封机。那时没有互联网，信息查找远没有明天这么便捷。有一天，我终于在一张报纸的中缝，看到江苏宜兴有一家塑封机厂，我欣喜不已，经过114台查到他们厂的电话，问清了他们的厂址，第二天，我就坐车到他们厂，花了1200元，购置了一台塑封机。这台塑封机，可以塑封名片，还有5寸和7寸的照片。
为了试探市场反响，了解人们对塑封照片的接受水平，我联络了镇上的女工住宅区，在他们门口，摆了个摊，在桌子上放了几张塑封好的样照。作为对住宅区指导的感谢，我收费为他们塑封了几十张照片。他们对这种新颖的塑封工艺，也十分感兴味。我在住宅区只摆了两天摊，马到成功，前来要求塑封的打工妹，纷至沓来。她们普通出门在外打工，都会拍很多照片，但又不易于保管，可以塑封起来，既使照片看起来更亮更明晰，也不会发霉蜕变，让她们爱不释手。第一天，一共塑封了 350多张，第二天共塑封了280张，收费是每张1元钱。（如今的照相馆里，普通都有了照片过塑效劳，收费也很昂贵，但在事先，人们是见所未见，感到新颖，所以很受欢迎。）初试牛刀，就小赚了一笔，让我充溢了决计。等我撤了摊后，还有很多人打听什么时分再来？等我的服装店停业后，人们看到这种塑封照片的效劳，纷繁前来，除了打工妹，还深受本地人的欢迎。半年以后，才有照相馆跟进，也做起了塑封效劳。
我的书比拟杂
，既有言情、武侠，也有文学类、生活类，以及其它学科的书籍，看书的人还是比拟多的，每天能租借出去100本左右，收费是每天每本两角。前来借书的人，有先生、工人、教员、商人，还有一些单位的指导，相互熟习以后，他们会在我店里购置服装、塑封照片，事先的影集、通讯录和音乐盒这类小百货，也很好卖的。我通常是上午在单位，把事情做好以后，下午就可以回来看店。工厂里的员工，胸前会挂一个胸卡，很多厂家的胸卡，就是我塑封后制造的。有家名片社还和我挂钩，他们承印的名片，拿到我这里来塑封。实践上，开店之初，活动资金的积聚，就来自于塑封的业务，租书的业务能应付日常开支，而卖服装方面，失掉的利润，要投入到下次进货的周转，才干把服装店不时壮大。
2、服装运营
开店不久，就到了年底。众所周知，年底是服装销售的旺季，全年一半以上的利润，要靠年底一个月左右的时间完成。每家店都在加大进货量，备足货源，我也不例外。每个星期要去进一次到二次货，每次进货3000元左右，有西装、西裤，毛衣、内衣、皮茄克（不是真皮的）等，暂时有点资金紧张，不好意思，我也借用了单位的数千元去进货，由于事先我担任收帐的，年终时的录像厅和游戏机生意都很好，一天能支出上千元，不过，过几天我就能还上的，事先我店里每天的营业额，在一千元左右。能够是人缘和效劳不错，生意在镇上的店中，属于中等偏上的。
能够是性情缘由，我做生意还是比拟老实的，对进回来的服装，有一个相对合理的定价，绝不会漫天要价的。事先在全国，曾经传达着一句话：“苏州人，杀半价”，意思就是，假设你到苏州去购物，主要是指服装，要对店老板的开价，还掉一半的价钱，店主还有利可图。我店里的商品，是有一个标价单的，密码标价，可以适当还一点价，但不能离谱。比如一件进价40元的服装，我会标价65元，对一件进价80元的西服，我会标价120元。这个利润空间是合理的，顾客居心要买，稍微还掉一点，也是可以
接受的。
让我吃惊的是，新开在我对面的一家服装店，那个定价让我呆若木鸡。一件进价才13元的短衫，他们可以标价85元；一件进价25元的三七毛的毛线衣，他们可以开价125元。人们一则不知道内情，另则购物还不太理性，对服装面料的区分才干较差，被他们蒙了不少人。我是不屑于这么做的，我宁愿每件衣服少挣一点，但会和顾客树立一种信任友好的关系，他们置信我，下次还会光临我店里的。
当记者需求有旧事嗅觉，开店也需求有一定的商业敏感。我除了在单位可以看到报纸，自己另外也订有几份报刊，其中的《苏州消费报》，对我的启示很大。我在这份报纸的头版，曾经发过一篇《打工在苏州》的通讯报道。我及时关注报纸上关于盛行服饰的资讯，关于市场的判别，我会“闻风而动”，进货的新款方面，尽能够做到抢先一步。开店伊始，我在服装运营方面，曾有三次走在了同行前列。