一个创出千亿市场的创意

   在继分众传媒通过楼宇电视终端的资源开发整合,创造出了一个全新的广告表现形式并经过其强力扩张及推广等一系列市场化运作,而最终获得巨大成功之后,一时之间在广告市场上掀起了一股强大的媒体创新浪潮,于是各种类型、各种形式的广告新媒介如雨后春笋般的不断涌现。

 

正是由于广告媒介表现形式的不断创新,让现代传播方式变的越来越多,传统媒介的力量也因此逐渐被分散和弱化。但任何时候广告效果都会是广告主关心的最根本问题。长期以来,企业宣传预期目标能否达成,主要都是依靠拼传统媒介,可是如今广告主们担心的事情已经发生:广告的预算越来越大,传播的效果却是越来越差,消费者注意力是越来越不容易集中了。  

 

再冷静地审视一下身边的媒体,被践踏掉的广告费何止一半!一个企业能不能依靠一种更为经济和更为有效的传播媒体,使得投入产出达到最大化呢?那到底有没有这样一种被迫切期待的宣传媒体呢?

 

日前,一种被赋予全新定义及创造性理念并且具有28个亿数量级规模的扑克牌产品,被以广告资源创新媒介平台的“身份”挖掘出来。而广告植入扑克牌成为创新媒介的这个“身份”也是“名正言顺”的。其“身份”的形成通过和借助人们最为熟悉又最容易被忽视的大众化、普及性的休闲娱乐工具作为广告宣传特殊媒介载体。扑克牌的这个新“身”’甫一亮相,便聚焦了业内的视线并引起了广告市场的高度关注。

 

据运作该项目的冲击力公司总经理王兆珉先生介绍说:“目前我们已经掌握了全国28亿多副扑克牌产品资源,而这些资源在被我们以这种模式进行市场运作之前,其使用功能只是非常单一的停留和局限于纯粹的休闲娱乐,除此之外别无他用。其实,扑克牌本身就具备广泛的群众基础和强大的传播能力,如果运用得当,它所具有的众多版面资源,完全可以承载和表达大量的信息和内容。 

 

如果单纯从广告传播理论准则来讲,广告的有效性完全是通过传播的到达率实现的。因为扑克牌产品大多都是人


们自愿选择和主动使用的,而其选择的最终目的就是为了使用,并且一般情况下都是在多人之间进行的,所以其宣传信息不但有效到达,且多受众之间重复进行的,因此更加成功地实现了超过100%的绝对有效到达率和超过100%的绝对到达重复率。

 

广告除被植入如此之高有效到达率的宣传载体外,扑克牌的娱乐功能还可以让使用者在轻松、愉悦的情境中,深度结合扑克广告载体自身所具备抗干扰、低噪音的天然优势及规避排斥风险能力,达到潜移默化的无障碍实现广告信息的自然传播与接收效果。除此之外,对于商家及需要宣传的企业来说,还可以通过已发行的扑克进行各种各样的有效促销活动,那么,商家与消费者之间就有了一个有效而良好的互动,宣传效果达到了,消费者与销售终端也加强了稳定的忠诚关系。

 

目前,依托科学的运作模式及管理方法,并充分借助和发挥自有专利完善的条件基础上,我们已经完全实现并形成了独家占有行业垄断性资源的战略市场格局,在今后的20年专利保护期内,通过精心运作,我们拥有的这一广告媒介优质资源,将会产生具有上千亿元的市场价值。

 

那么,我国现在每年30多亿副的扑克牌产品都是通过什么渠道进行“消化”的呢?有资料数据显示,我国仅四川省成都地区的5000家茶楼酒肆,每年都会消费扑克牌达1.5亿副左右。另据业内人士介绍,目前市场所涉及到的茶楼、会所、列车、休闲、娱乐、高校、洗浴、酒吧、餐饮、酒店、工地等场所,已经成为我国的扑克牌产品消费和使用的主渠道,并且还呈现逐步扩大的蔓延之势。而这些扑克牌产品的主要消费和使用场所,其涵盖的消费人群,也是任何企业都应该重视并努力争取的优越群体。

 

其实,在市场表现上经营扑克产品是可以运作的一个模式,用扑克牌为企业做广告宣传也是可以操作的一种途径,但是为什么却要让消费者手中的扑克成为不断打折、让利、代金、享受各种超值服务、甚至直接获取贵重物品、领取现金奖项的凭证呢----


就因为只要扑克牌成了一种“既有价值又有用途”的“物件”后,就可以达到不但能让平时喜欢玩扑克牌的人喜欢它,还能让平时不喜欢玩扑克牌的人也喜欢它的目的。当然,被植入的广告信息也将会因此而产生更好的宣传效果。

 

在这个以扑克牌作为机体的多赢链条中,‘广告主、扑克商、消费者’这些看似分开的个体被有机的整合成为一个利益共同体。其中,消费者得到了超值回报获得了满足;广告主得到良好宣传的同时获得了市场和利润;扑克商得到了合理的额外收益,这就充分体现了“整合激活”经营的力量。

 

在“整合激活”经营模式下,产品或服务的消费者可以不是费用的支付者(甚至是免费),因而扑克牌产品的回报可以不再直接从消费者取得。这实际上是通过“激活原理”,用广告主企业支出的宣传费用把各自分离的客户与市场进行相应的置换与资源共享,从而实现多赢。

 

最后,让我们以美国著名广告人安迪?柏林的实战经典理论给冲击力传媒的“高招”作个象征性的总结,安迪?柏林认为:“成功的广告必须成为‘一种交易,一种注意力和奖赏之间的交换’。除非广告很好,吸引人们愿意欣赏,否则根本没人看。”