标签： 市场营销

如何选择目标客户

谈目标客户优选法前，先给大家读封信，是我前不久收到的一封电子邮件：　　杨教授，我很敬佩您，因为您讲的课非常实用，很多方法都能派上用场。我有个问题，想请教一下您：不是说“客户就…

大市场营销的三个步骤是

大市场营销的三个步骤是：　　1．探测权力结构　　经营者必须首先了解目标市场的权力结构。权力结构主要有三种类型：　　（1）金字塔结构。权力集中于统治阶层，它可以是一个人、一个家族、一…

如何做好一个营销员

1．肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销…

如何成功推销产品

　　一般推销员时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非…

营销团队日常管理方法

      营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它…

业务员的日常工作管理

一.销售业务员每日工作内容　　1.出勤和考勤　　每天准时上班,做好办事处的清洁,卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤,填写《员工考勤表》。　　2． 统计日销售数据　　统计大商场日销…

销售人员应有的基本素质

　　反应灵敏、积极主动☆☆☆☆☆　　客户是销售工作的工作对象，得到一个客户就等于得到了一个销售的出路。对于一名销售人员来说，新客户的信息应该是他们头脑中最大的兴奋点。　　对新客户的一点…

四招搞定 销售质变

　有人说：销售是进入门槛最低的一个行当，和其他行业相比，该领域的从业人员最多，基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此：从各大招聘网站的统计数据来看，无论是求职者，还是用人单位，…

合格销售人员的必备条件

怎样才能做一名合格的销售人员?销售是一门苦差事，对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。销售 的流动性大，上到销售经理、下至销售人员，不同的是有的是在浪尖…

业务员要如何做

此话题说起来没完没了。我虽是个老业务员，在这里也只能向你提几个要点：1、因为你是从零开始，所以要有百折不挠的坚强毅力和心理准备。新业务员都会碰到一些意想不到的困难，都会出现劳而无功…

做到这些你就是一个出色的营销人

经常有很多的初入营销这个行业的人问我这样一个问题，“如何做一个出色的营销人？”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学…

山姆·沃尔顿经营的十大规则

1、敬业。要比任何人更相信这一点。正是通过工作中的绝对热情，才能克服自身的每个缺点。2、与所有同事分享你的利润，把他们视为合伙人。3、鼓励你的合伙人。每天想些新的、较有趣的办法来激励…

成功的营销员要具备10个心

在每个公司或是企业里面进行业务员培训的时候，业务经理或是主任都会给所有的新业务员讲:要用心，但是要怎么用心?用什么心?却很少有人提到!第一、诚心 中国有句古话叫：心诚则灵，我对他的理解…